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第62章 商业计划书的路演(1/3)

    1995年深春的深夜，深圳的霓虹已褪去大半喧嚣，唯有南山工业区的龙腾科技办公室依旧亮着一盏白炽灯，像黑夜里孤悬的星子。

    窗外的海风裹着潮气穿过半开的窗，拂动白板上未干的马克笔痕迹，却吹不散室内凝滞的专注——张天放正站在白板前，指尖握着黑色马克笔，笔尖悬在半空，目光如调试代码时般锐利，在空白的板面上勾勒着无人见过的“未来版图”。

    办公室里静得只剩笔尖划过白板的“沙沙”声，286电脑的主机早已关闭，唯有桌上的搪瓷杯还冒着微弱热气，杯壁上“深圳特区建设”的红字在灯光下泛着淡光。

    张天放先是在白板左侧画了个方形框，里面写着“天行汉卡”，随即用粗箭头向右延伸，依次画出“龙腾操作系统”“办公软件套件”两个嵌套的圆形，最后在最右侧画了个巨大的云状图案，中间重重写下“龙腾门户网”与“中文搜索引擎”，箭头在这些图形间交织，如神经网络般密布。

    “这不是简单的产品罗列。

    ”他忽然开口，声音打破寂静，却未回头——苏月晴不知何时端着两杯热咖啡走了进来，陈星亦抱着一摞技术文档跟在身后，两人都默契地没有打扰，只静静站在一旁观看。

    张天放手中的马克笔在“云状图案”与“汉卡”间画了条循环箭头，“汉卡是硬件入口，就像电脑的‘启动盘’，能让更多用户接触到数字化；操作系统是‘运行内核’，办公软件是‘常用工具’，而门户网与搜索引擎，才是未来承载千万用户的‘生态平台’。

    我们不是在卖汉卡，是在为未来的中文互联网‘预装运行时环境’。”

    苏月晴将咖啡放在桌角，走近白板时目光落在“用户规模”的预估数字上，指尖轻轻点了点：“阿放，这个‘千万级用户’的测算，按当前拨号上网的普及率，红杉那边未必会信。

    我下午查了香港的互联网用户数据，1995年全港也才不到十万，他们会觉得你这是‘空中楼阁’。

    ”她从随身的公文包里掏出一份报表，上面用钢笔标注着密密麻麻的批注，“不如把‘用户增长曲线’拆成三段：先依托汉卡用户积累‘种子用户’，再通过办公软件渗透企业端，最后借政策东风（比如邮电部即将推进的‘金桥工程’）打开大众市场——这样资本才看得见‘落地路径’。

    张天放接过报表，指尖在“种子用户”那栏停顿片刻，眼中闪过一丝赞许。

    他想起《道德经》里“合抱之木，生于毫末”的句子，这不正像构建生态的逻辑——再宏大的系统，也需从最基础的“代码模块”开始堆叠。

    “苏姐说得对，我之前太执着于‘终局图景’，忘了给资本看‘迭代步骤’。

    ”他拿起红色马克笔，在白板下方补画了三条递增的折线，分别标注“1996（万级）”“1997（十万级）”“1998（百万级）”，“这样就像给程序加了‘进度条’，每一步的里程碑都清晰可见。

    “技术上绝对可行！

    ”陈星突然上前一步，推了推眼镜，指尖指向“搜索引擎”的模块，语气带着技术宅特有的笃定，“我上周用汇编语言写了个简易爬虫，能抓取国内十几家科研机构的ftp站点数据，虽然现在只能识别英文关键词，但只要再优化三个月，就能实现中文分词——就像给搜索引擎装了‘中文输入法’，这在国内目前没有第二家能做到。

    ”他从文档堆里抽出一叠打印纸，上面是密密麻麻的代码与测试数据，“这是近一个月的爬虫日志，抓取成功率稳定在89%，比我之前预估的还高。”

    张天放接过日志，目光扫过那些熟悉的代码指令，心中忽然涌起一股踏实感。

    陈星的技术支撑，就像系统的“底层驱动”，无论上层架构多宏大，有这层“驱动”在，就不怕“运行崩溃”。

    他拍了拍陈星的肩膀：“这些数据明天路演时放在最后，不用多讲，只在他们质疑技术可行性时拿出来——就像调试程序时的‘日志文件’，用事实说话最有力。”

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