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第二章 陨落(2/5)

    等到🉏🆑阿里认真审视自己的破绽并且重新把聚划算这个产品从中台推回到前台的♥时候，对不起，拼多多的🝂🈒会员体系和规模已经竖起城墙了，聚划算怎么跟进都拱不动，靠投广告更是毫无意义，因为下沉用户不看您的互联网广告。

    说☱🃐🖻到会员体系和规🎚👬模，at显然是祖师爷级别的，那为什么at没在便利店赛道上抢滩登陆呢？是双马对这条国计民生赛道🏦不够重视吗？

    可能重视的🖟确实晚了点，但是钱可没少🇈🖢投，绝非不重📒视。

    不重视，就是像pony否定短视频那样，在很长时间内不闻不问，自己手里有产品都停掉，直到抖音快手大🙏🉙🇲势已成才幡然醒悟。同样的事情优土也干过。

    只是就算重视，这条赛道没捷径，😍不像纯互联网的😚🁸🊤项目可以凭借自己🐀庞大的体量直接碾压过去，店必须一家一家开出来才行。

    所以，老宁扪心自问，自己如果处在双马的位🅻🋬🜛置🌨🁫🈭上，肯定是不希望看到有人率先建立起护城河的，而且观察市场确实还没有这个迹象。

    因为企业属性的关系，便利店赛道的竞争中pony肯定落在杰克后面，而且因为🝩🍷🌫花芝这个产品被杰克握在手里，差距还在继续拉大。🛐

    因此老宁把自己带入到杰克的位置上，仅就便利店赛道而言，肯定是俩眼盯着企鹅、黄团和拼多多三🄡⚰家，看🋃🖬他们会不会联手搞出什么幺蛾子。

    单凭其中一家的能量，就算以🋵🝯企鹅😍之能也翻不起什么无法想象的巨浪。

    但是，这三家都是轻资产，或者说以轻资产为主的典型的移动互联网企业，所以他们必须联手，♾有人出钱、有人出数据、有人出物🏓流、有人出供应链，才能快速搭建起一个超级🗄🙉🈟连锁便利店，只是黄团和拼多多肯定没这个心情。

    所以杰克才能稳坐钓鱼台。

    可是小康跟美多都不是轻资产移动互联网企业🅻🋬🜛啊！这俩都是一门心思在地里刨食的存在……

    本来美多在“具备会员体系的便利店”这个框架内是领头羊，但是距离护城河还有很🏤🛿⚟远的距离。

    而小康的出现使得“😾🇂到底谁是更有潜力的玩家”这个问题出现了，因为小康专注于小店，用户体系更有针对性，而且发展迅速，具备美多无法比拟的优势。🋾🞺

    至少老宁知道，小康只要下一步融资🟜到位，今年年底之前👖🈺🃕仅仅粤东省肯定能开出最少00家新店，那就是规模达到000家以上了，更何况帝都🈟也不是不再开店，任何人都不能小觑。

    关☱🃐🖻键是小康没有加盟全部都是直营，这是比较硬气的，美宜佳两万家店看起来确实很可观，但是多不🄡⚰见得就强，以少胜多从来不等于以弱胜强。

    美多的大小店结合是优势，同时也带来问🈼题，因为小店对大店有依赖性，没🕩有大店的地方直接开小店会出现物流供应链和配送等等生态🛐上的问题。

    在这个背🛈景下，如果美多和小康闪电联盟，关键是把会员体系融合起来，双方的规模做一个加法，然后开始背靠背出击，那就可以快速挖通护城河，这才是对杰克的偷袭！

    这个结盟妙就妙在他们俩结了盟之后，双马急切间找不到👖🈺🃕第三个同时拥有不错的用户体系且运💌🐛🀠转顺畅的便利店下注了！真找就是中石化，去吧！

    可能这就是楚垣夕愿意结盟的意义和价值？

    楚垣夕，去年这个时候还被视🋵🝯作一个自媒体达人和成功的游☬🂣🐧戏公司老板，涉足传媒经纪业务还算靠谱，搞搞投资和孵化也行。♚🈺🃜

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