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8章 、陨落(1/5)

    之所以没🍛🈯🁵想到楚垣夕的嘴里能说出这么一番话，是因为他一直以来给🟧🟡🞰徐欣的感觉都是一个不那么开放⛴🞪的人。

    思维、模式、框架等等楚垣夕都是非常娴熟的，🗛🜓🁲业务精通，管理也比较奔放，思维敏锐反应速度快。

    但是开放性，和人合作的意愿就差了不少，能够明显感到他是🎾一个倾向于自己做事情而是把大量业务通过与人合作来达成目标人🁨🈐。

    简单的说，就是过于自信，对于和别人合作缺乏信任感，这是个很明显🌥🁎的缺点。

    对于商🍥🊏人来说这个特征并不见得一定不好，特别是在某些特定场景中，🌥🁎习惯于依赖合🊳🔙🁁作的人非常容易吃亏。

    但是在小🍛🈯🁵康的当前阶段，考虑到国内市场便利店的业态和上下游供应链的环境，这种戒心☮极强🃍的特征就不那么讨喜了。

    因此，那次投资者大会上，开门客和一生鲜释放合作的信号，楚垣夕想都不想就给拒掉了，而且没做任何调👑查就断定对方打算把🁨🈐🁨🈐他当成下游整合掉。

    这事发生在徐欣的🟋🛤🞙眼皮底下，要说有什么想法倒是也不至于，但是开门客做大店，小康做小店，资金、供应链和🎪📹技术都准备好，压路机一样往外一推，确实是个相当美型的姿势。

    当然，开门客的资质确实是差了点🄞⚕👒，楚垣夕看不上也正常，徐欣自己也🌥🁎不大看得上。

    但是美多的资质比开门客可强多了，开门客顶多就🞋是小荷才露尖尖🉿角，美多已经是炸窝的蛤蟆，叫声贼大，是成年人和婴🀹🁬儿的区别，如果楚垣夕愿意放下成见呢？

    因此徐欣当🅡🈊然心动了。她的目光快速转向⛽☔⚭张武，发现坐她对面的老宁亦然。老宁没有🊳🔙🁁她那么多的联想，只是就小康和美多两家企业来看，这确实是个“偷袭”的好时机啊！

    而且他是纯纯的旁观者，想的更多也更清。

    在他看来徐欣刚才的🇅🖆🐖形容非常好，用偷袭珍珠港来比喻非常贴切，主要是偷袭杰克。现在便利店市场上最缺的是什么呢？是护城河。因为没人拥有护城河，🞼🙟所以谁都能做。🋡

    其中岛国三强的品牌效应😗🁢🇟略微带着一点护城河💸🖩🕏，但是不明显。

    只能说，国民生意的市场规模太大了，单纯靠砸钱扩张没有可能建立护城河，🋋🗭如果能，双马早就拍进去很多很多钱。

    但小康和美多联手就不一样了，小康和美多是目前市面上绝无仅有的🟧🟡🞰几家有着自己app和会员体系且🝲🏄🗢运转良好的便利店企业。

    其它的，大狗东的🟋🛤🞙便利店糟点无数🄞⚕👒，比一团糟强那么一点点，可以暂时无视；中石化易捷铺天盖地，但是地段原因和任何友商都不构成直接竞争；只有苏👃🆉🍰宁是和美多完全头顶头对标的大小店交错模式，而且开店速度一度疯魔。

    只不过因为苏宁大店干的是大家电，虽然也叫购物吧，但是跟小店搭配不起来，也没法为了小店自建配送队伍，性价比太低，+小于🍑。而美多专注新零售，这都不是问题。

    所以虽然苏宁规模更大一点，却并不被人看好，关键是小店也确实没有表现出任🀶何强劲的竞争属性，否则不会在a股市场上呈现出徘徊在“破净”边缘的走势，市盈率也只有不到倍。

    但是，众所周知的是，依靠会员🅤体系和规模，是建立起护城河的一种方式，而且对比建立品牌等等其它方式，在模式创新🀹🁬中明显是前者建立的护城河更不容易摧毁。

    这也是拼多多能杀出重围的原因。

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