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12章 、大赛在即(1/4)

    “a⛽☕⚷nna-sui”是米籍华人annasu👅🆜🐙i发明的品牌。

    现在，annasui已经拥有服装、服饰配件👅🆜🐙、化妆品、香水、家居用品等系列产品，并在世界的许多地🖽😈⛀方有专卖店，在亚洲和米国有很🈵大的影响力。

    早在去年，时光之心公司就有意收购anna🖛📘-sui这个品牌了，不过，收购一家知名公司，特别是收购一🖂🏳家国外的公司，并不是一件容🈵易的事情。

    七月份，🚴柳如烟代表时光之心和anna-sui公司商谈收购事宜，收购谈判很顺利，最主🏗🚑要的原因，时光之🍬🋋心的收购价让对方满意了。

    完成对anna-sui公司的收购，时光之心被国外的媒体称之跻身为全球知名的时尚公司，不过，还算不上奢侈品公司，此时，时光之心旗下有十多个知名品牌，除了时光之心珠宝在珠宝界为顶尖的品牌外，其他的品牌的国际影响力相对弱一些，♎🇓😊不过，在一定的区域还是有很大影响力的，这些品牌中包括华夏最好的手表品牌飞亚达。

    去年，时光之心从lvh集团挖了全球副总裁张志伟，此人是法国华侨，在lvh集团工作了整整十二年的时间，担任全🛩球副总裁的时间也达到三年，他加入时光之心公司后，担任公司海外开拓部门的总经理。

    张志伟加入时光之心地时候。邵东阳找他谈了几次话，从他那里得知了奢侈品企业该走什么路，成功的秘😤诀又在何处？

    张志伟认为，🔿奢侈品企业成功的秘🌙诀可以细🈖分为八点。这八点分别是：

    1.奢侈品企业要真正明白价值的意义。价格本身并不是奢侈品地依据，但却是定位因素。如果以低廉的价格提供同样高值的产品，其中的价值会突然感受不到☌♫了。

    就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。只买最⚞贵地。不买对的，用在这里，再恰当不过了。

    2.别样的营销🍛🈵方🌣🀼🂄式----感情营销。奢侈品从来都不做💝功能诉求。

    他们要宣传地不仅是产品的质量，还需要将更多的情感因素导入营销过程，让顾客购买一件奢侈品，🏮🝙可以得到普通同类产品无法给予的感觉。

    3.采取只拉不推的销售策略。奢侈品从不在渠道中提供大量的产品以供应消费者选择，有的时候🛔🜊甚至完全相反，从下单到拿到产品，消费者甚至要等上数年。

    这一点，时光之心珠宝方面做🉶的很好。顾客定制珠宝首饰，至少要等上半年🏓🙦地时间。

    4.不低估顾客。在奢侈🏉😑品消费者所关切的产品种类中，他们自视甚高，甚至以专家自居。这群消费者欣赏的是品质、技术创新🉧🉪🉧🉪及货真价实的氛围。

    他们更在乎品牌的优😾良传统，而且有不停追赶整个产品种类的冲动。时光之心公司提出标价上千万元的珠宝🖽😈⛀首饰，很多时候，只要给vip会员用户打几个电话，🀡⚀就能够成功销售。

    5.发现消费者🍛🈵的新需求。消费者所追求的商品要能够明确传达自己地身份，以及他们想成为什么样的人；消费者认为。

    许🜂⚽多新奢侈品有助🌣🀼🂄于😾他们管理生活中的压力、更善于调配时间，并达成自己的愿望。

    6.强化创新和品质提升。奢侈品🌙市场由于强调个🋓性化体验，而使其市场环境非常不稳定。

    一项调查显示，如果老品🏉😑牌在技术和功能上🈖无法在同业之间建立差异性，消费者将不会长期投入情感。

    时光之心珠宝拥有丰😾富的宝石和玉石资源，这是一般的奢侈品企业🙍🉊无法比拟的，所以。首饰在彩色宝石搭配上地设计。时光之心要比其他地品牌新颖很多，很多设计⛝。

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