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第18章 冬木的魔术师们(1/4)

    团购网总经理的人选，有点难产。刘小夏认为，按照目🈐♄前的市场环境，电子商务离不开地推。所以，他想找一个接地气的总经🞻🙗🊟理，但没遇到。

    十二个🚏候选人，他挨个见了一遍。大都是程序员出身，都不合适🄙♪。🖜

    刘🈁🞨小夏想到了苏云清，这个人，接地气，脑子活，采购的工作压力也不大，让他做总经理算了。还省下一份工资。

    於是乎，刘小夏又见了苏云清。

    “清哥，我觉着，你很适合做总经理，采购的事，你也一并负责。其实很简单，我提供思路，你来完善和执行。”刘小夏笑着说🈭🁤🇮道。

    苏云清也想试试🂛🏡，“刘总，您这麽相信🄐☒⚜我，我愿意试试🈐♄。”

    “你肯定没问题。清哥，咱们是Ga0团购的，商业模式很简单，就是把消费者联合起来，利用规模优势🗲🟧，和厂家谈价格。这里🈭🁤🇮面最关键的因素，是什麽？”刘小夏问道。

    “是价格。”

    刘小夏摆摆手🐵，“错，是人！商品是人买的，没有人，价格也不会便宜。所以，🟀🚅刚开始，咱们没有名气，需要聚集人。怎麽聚集？年轻人集中的🍲地方。高校、中科村、写字楼。

    扫楼、发传单，告诉大家我们的优势。客户买了商品，可以自提，可以送货上门，无需预付资金，可以现场验货。一句话，客户🈭🁤🇮怎麽放心，咱们怎麽做。

    买了第一次，他们就会买第二次，就🔘🀼🂅会口口相传，我们的价格才能越来越便宜。”

    苏🈁🞨云清听明白了，“刘总，您的意思是，我们初期的宣传方式，以发传单为主？”

    “发传单只是手段之一。你⛨b如，各🔘🀼🂅个高校，可以招聘购物团长，把想买手机、电脑的大学生组织起来。再b如，大家买电脑，得来中科🊠👫🋴村吧？

    多安排些发传单的，截胡他们，只要质量没问题，谁不喜欢便宜的？咱们可以两年质保，终生免费更新软件，七天无理由退货。把服务做到位，不愁客户🔹不满意。”

    苏云清的思路一下子打开了，“我明白了，刘总，您的意思是，先打开销路，上量。等上来量，🈺🃗🗷价格更便宜。口碑传播和线上传播😵再结合起来。”🂱💥🔀

    刘小夏笑着点点头，“说白了，三个字，价格战🆣！无论是地推也好，还是打广告也好，都🆠🐽是为了让客户知道我们。宣传🟢🞳的成本，也是钱。

    找到客户的🋍成本越便宜，咱们的⚟价格优势🙊🈮🁮也越大。”

    “刘总，我明白了。两个头，一头，进货价越低越好。另外一个头，销🃪售价越低越好。中间，是成本控制和过程管理。

    初期，需要开辟市场，拓客的成本会贵一些，我的任务🈐♄，就是不断的降低拓客成本，把中间环节做好。🙉🈟⛏”

    刘小夏竖起大拇指，“就是这个意思。清哥，团购网我交给你了，川哥🃪的技术没问题。团购网的未来，也没问题。你们加油g。我负责给你们🋛提供，俗称，Money！”

    苏🈁🞨云清笑了，“刘总，🛑🛯我回去，再做一个整T方案，三天後，我向您汇报。”

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